首席财务官如何从稳健走向卓越

    首席财务官已成为中国企业“走出去”的核心力量

    中国企业“走出去”首席财务官如何从稳健走向卓越

    近日，在英国《经济学家》杂志主办的“第15届亚太区财务总监圆桌会议”上，知名咨询公司埃森哲发布了一份关于走向世界舞台的调查报告——首席财务官走出国门，成为整个会议的焦点。100多位首席财务官认为，中国企业已进入深入思考“走出去”财务战略的关键阶段。

    中国企业可以借鉴以往跨国公司全球化的经验，稳步走向卓越。本期《上海证券商学院》特别摘录了报告的部分内容，与读者探讨中国企业首席财务官的未来转型。

    全球化改变了美国、欧洲和日本经济的传统主导地位，使地球成为一个“平坦的世界”——一个水平的竞技场。我们称这一新阶段为“多极世界”。

    在这个新世界里，有许多经济力量和经济活动中心。

    参与其中的发展中经济体和新兴经济体不仅发挥低成本出口产品和服务生产者的作用，而且还积极塑造全球经济形态。它们不再只是生产中心，而是资本、人才和创新的出口商，以及海外公司的买家。在这种经济力量分散的格局中，全球化是一个双向的过程——拥有全球贸易的国家彼此高度依赖。

    企业如何在这个新的多极世界中取得成功为此，我们调查了260多家已经或计划进入中国的西方和亚太地区公司，以及已经或计划在海外经营的中国公司，

    但结果超出了我们的预期。

    跨国公司的调查结果表明：

    （1） 顾客，顾客，还是顾客

    这是74%接受调查的跨国公司进入中国的主要原因。相比之下，只有13%的公司到中国来获取大量低成本的人才储备。

    埃森哲亚太财务和绩效管理服务线总裁鲍马修表示，在中国寻找机会的过程中，这种客户优先的思维反映了他们在不同阶段的表现。“他们从外包开始，无论是供应、产品、还是金融技能；然后他们开始追逐终用户——客户，

    并开始将中国视为其全球网络的一部分。”

    （2） 获得优秀的财务人才已成为跨国公司在华首席财务官面临的大挑战

    39%的公司认为是个挑战，其次是建立和维持在扩大的市场中运营所需的治理、控制和合规水平的能力（35%）。一些公司表示，大的挑战是在增长过程中实现金融机构、流程和技术的标准化（14%）其次，35%的被调查公司表示，企业需要的是一个标准化的经营环境，这一比例远远超过了后续的财务能力，

    如处理复杂税收和监管环境的能力（17%）。

    （3） 未来两年的财务规划

    迄今为止，跨国公司首席财务官的主要任务是标准化和实施。当基本财务措施到位后，跨国公司将在未来两年转向运营优化。

    说：“由于这些公司在当地感受到成本压力，并且接触到更多的客户，他们需要知道销售什么。”，“他们需要了解不同产品或渠道的表现。因此，跨国公司现在正利用其分析能力来关注企业绩效管理，这是一种自然现象。

    他们需要进行分析，以决定销售什么和在哪里销售，从而保持竞争力。”这是他们在中国业务的自然演变。

    对已经或计划在海外经营的中国公司的调查结果表明：

    （1） 技术、创新以及商业知识和技能已成为海外扩张的首要目标

    大多数接受调查的公司都希望获得技术、创新和商业知识和技能。这是35%公司的首选。其次，

    29%的公司表示，他们想获得新客户。这一优先事项反映了中国公司的发展阶段。

    发达经济体一直主导着技术和创新领域，中国企业希望迎头赶上。这些公司不再满足于低成本或低价值活动的来源。他们采取的一种方式是从外部获取信息。如果你也能得到客户，这将是一个额外的好处。

    在这方面，中国公司不同于跨国公司。当他们进入中国时，后者往往准备就绪，拥有全球运营模式、知识、技术、创新和技能。因此，在优先次序上存在差异：跨国公司来中国获取客户；中国企业率先走出去，获取全球技术、知识，

    技能和创新，然后是客户。

    （2） 新客户成为意外收获

    关于在海外寻找创新、技术和商业知识的首要任务，只有44%的企业作出了积极回应，这表明它们事实上成功地接触到了新出现的创新和技术

    来源但是新客户呢58%的受访公司表示，他们在寻找新客户方面未能实现预期目标。在资本方面，43%的公司积极回应说，它们获得了新资本

    另有43%的公司表示，现在下结论还为时过早。

    答案是“未能达到预期目标”

    这意味着，在海外扩张的中国企业必须经历一个艰苦的学习过程，才能了解外部市场。专家指出，这可能有两个原因：“国际知识产权的挑战是常见的挑战，第二个原因是市场比他们预期的更复杂。”

    （3） 未能实现“走出去”目标的原因是什么

    调查的主题再次被揭示：市场远比预期复杂。44%的受访公司表示，意外的政府监管和限制以及新兴市场竞争对手的价格战是未能实现目标的主要原因。

    21%的受访公司将客户偏好和文化差异列为未能实现愿望的或第二个原因。

    发现市场远比预期复杂是财务部门在进入新文化市场时遇到的典型问题。相比之下，驻扎在中国的跨国公司通常在跨文化挑战方面有一些经验，但

    这可能是中国公司次这样做。埃森哲大中华区财务和绩效管理服务线合作伙伴表示：“中国公司通常会将中国大陆员工派遣到新的地方，而不是招聘本地人才。”。

    当地人徐敬琏说

    如何利用本地人才，如何在国际企业或国际语言环境中工作是一个问题。跨国公司在其运营的国家拥有团队接管的系统，而中国公司通常不这样做

    去做吧。"

    （4） 为了在海外取得良好的业绩，财务部门需要具备哪些能力

    46%的被调查公司将标准化运营环境列为需要的能力；12%的公司认为考虑到不同国家的各种监管法规和环境的风险管理能力是位的。此外，

     14% .

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