面对国际制造商的专业知识和本地制造商的良好解决方案企业该如何选择这些供应商将在企业信息化建设道路上发挥怎样的作用 “国外电缆行业高度集中，但我国非常分散。很多企业产品档次参差不齐，有的很差，有的很好，价格很低，有的很高。然而，无论它有多好或多贵，都无法超越外国垄断企业。湖南华菱电缆股份有限公司（以下简称华菱）副总经理熊硕表示，可见竞争的激烈程度。 他毫不掩饰自己对行业竞争的担忧。 他进一步解释说，外国同行已经找到了中国市场，但中国市场正处于混乱时期。外国对手进入中国占领市场，控制技术。只有自己破解技术密码，才能改善这种片面的局面，让我们的国产品牌走出中国，走向世界。因此，我们需要强大的品牌管理基础，并辅以规范的管理体系，否则难以实现长期发展。 据了解，华菱收购一家老国企后，成立了一家新的股份制公司。公司成立之初， 按照扁平化管理架构设计，经过两年的重组，年产值达到10亿元。面对国内外的竞争形势，华菱选择了利用优优优ERP进行全流程科学设计的信息化发展道路。 界面是改变的关键 在发展过程中，大企业会觉得随着企业规模的扩大，管理人员无法扩大。加强以人为本的管理不是企业发展的趋势，而是从大势所趋，要向新的管理平台学习。面对这个问题，华菱选择通过用友ERP来规范企业的高效运作。 通过多方面的考虑，沃林发现用友ERP的生命力是非常强大的。在整个系统开发建设的探索过程中，中国IT人员将把所学准确结合国情，实现与国产软件的对接。熊硕说道：“在整个系统中，除了标准软件，我们还依赖用友ERP。 用友ERP符合我的要求。一是本土企业沟通方便，观念发生很大变化。他们已经从软件供应商转变为解决方案供应商。现在他们想成为用户的战略合作伙伴，所以华菱似乎找到了支持。二是战略合作， 就是说，我要发展，你的想法就跟着我。“他进一步解释说，华菱需要能够指导华菱发展或提供良好参考的合作伙伴。这对双方来说都是一种进步。从软件供应商到程序设计师再到战略合作伙伴，我们不断提供新的管理理念平台，包括管理咨询和服务，包括系统升级。这是中国追赶世界的巨大前景。中国也需要合作伙伴的发展模式。 ERP应该是渐进的 在ERP的开发上，很多企业都有自己的经验。他们认为国外的ERP有思路，而国内的ERP主要是拿来当拐杖的。 还有很多定制开发。对此，熊硕表示，企业资源计划系统的使用对企业来说是一个循序渐进的过程，不能盲目要求一步。他表示，华菱制定了继续推进企业资源计划使用的计划：企业资源计划先进入主流层面，然后上下游全部连通。“全球信息网络是无缝的，但从目前的商业情况来看，它仍然是一个个体，每个个体都是一个阶段。因此，对于主体来说，从软件供应商那里，可以通过验收，但也需要在验收时签订战略跟进服务。如果公司不签字， 它不会接受。这就像买一辆车，没有人会在4S店提车。因此，我们使用此服务条约来限制软件供应商。具体来说，总经理级领导必须每月进行一次沟通，对企业资源计划的进展和效果提出修改建议。如果合理，我们愿意继续投资。” 谈起用友企业资源计划的经验，熊硕十分肯定。他说，使用企业资源计划就像训练一个孩子。你总是让他学钢琴和跳舞。他不愿意浪费时间。作为一个企业，最需要一个适应其发展的空间， 有了这个空间， 企业资源计划的推进没有止境，需要企业和供应商的共同努力。企业必须不断发现新的管理需求。此外，要让新技术带来新动力。只有将这两种驱动力加在一起，才能得到改善。对此，用友与华菱同步成长。 财务制度化解成本矛盾 据了解，电缆行业竞争激烈，很大一部分集中在价格上。熊硕解释说，电缆行业的特点要求报价及时，对时效性要求极高。因此，必须使用系统作为支撑。 如国家标准或客户要求有修改，可立即报价新价格。电缆按长度出售。每米这个尺寸是多少，每米这个尺寸是多少。有成千上万的价格。没有这样的管理平台，企业是非常被动的。他说：“过去，我们经常有技术人员在那里等候。你怎么能在一本书中记住数以万计的规格此外，还有一个设计过程。在这种情况下，至少需要三个小时才能打电话告诉某人。这是非常复杂的。” 目前，在金融体系的支持下，华菱每天都可以实现价格的同比波动。 客户可以随时知道价格。熊硕在总结当前工作时说：“我们是成本体系的积极参与者。最近出厂价是我控制的。如果客户的报价低于我系统控制的最低价，我可以及时沟通。这样，销售部门就可以轻松搞定。使用金融系统中的标准，我们不会担心人为报价错误。” 完善的数据管理 ERP数据虽然不能绝对量化，但华菱员工还是对系统有依赖。据熊硕介绍，新员工从进厂的第一天起，就要面对ERP管理平台。目前， 公司改变报告机制，将报告直接纳入系统，取消了每日报告编制环节。 远程仓库需要及时了解库存情况。熊硕说道：“有些客户问你是否有库存，你说我们稍后会检查。他说算了，我们去别处买。这需要我们的系统及时。” 当被问及国内线缆行业的发展趋势时，熊硕的回答非常积极：“中国进入这个行业的门槛相对较低。设备通用，自动化设施不完善。但大趋势是公司整合，因为公司越分散， 他们的竞争力较弱。中国有线电视公司无法与任何外国公司竞争。日本企业年销售额过亿元，号称中国最大的企业，但只有80亿元。因此，有线电视行业必须抓住信息化发展的机遇，不断提高竞争力。华林就是一个例子。依托用友ERP，标准化、集中化、精细化。” 标签： 用友软件