用友郑玉林：企业互联网思维和模式是关键。用友网，企业互联网，互联网思维

    目前，传统企业面临的最大挑战是互联网。在这个过程中，他们不仅面临着信息技术、发展路径和方式的问题，还面临着思维和认识的变化。

    企业互联网别无选择

    企业互联网是大势所趋，互联网企业将是未来。现在，不是要不要上网，而是如何上网。

    青岛红领服饰有限公司是一家为男士定制西装和衬衫的服装公司。与传统服装制造商不同，

    由于采用了基于互联网的大规模定制生产，青岛红领不仅实现了20%的利润，还被视为一家大数据公司。

    青岛红领上网主要体现在三个方面：

    首先，青岛红领搭建了c2m平台。与传统电子商务B2C或C2C不同，该平台上的消费者可以根据个人喜好选择服装的颜色和款式，甚至包括纽扣、缝纫线、面料等材料。一旦需求确定，他们就可以直接到生产工厂去去除所有多余的中间环节。

    二是打造3D打印模式的智能工厂。

    青岛红领厂有很多工人。所有员工都通过计算机或数字设备连接到互联网。所有的服装原材料、半成品、成品都有RFID，所有工序都在互联网上完成。

    整个工厂高度智能化、集成化，就像一台超级服装3D打印机。目前，每天可以印刷多件定制服装；从收到订单到交货的时间不应超过 7. 天。

    三是打造体验店，构建生态。中国传统服装企业在流通和仓储方面的成本相对较高。

    薄利多销，恶性竞争。青岛红领不开店，

    只开体验店，不卖实体服装。消费者只能在体验店进行体验或下单。

    由于体型测量等所有流程无法在线完成，青岛红领发展洗衣店、酒店甚至咖啡馆为加盟店提供专业的数十种参数测量服务；另外，无论衣服是否定做，测量体型都是要收费的。,所有费用由合作方承担。

    对于男性体型数据，青岛红领也建立了相应的模型。

    例如

    修改袖口尺寸会触发模型中近似参数的自动变化，以确保定制服装的合身性。因为这些数据，青岛红领未来可能会进入健康领域。

    思维方式是关键

    从青岛红领可以看出，企业模式已经发生了变化。首先是C2B真正从以企业为中心转变为以消费者为中心。二是线上线下o2o的融合；当前，互联网企业正在从线上走向线下，而传统企业应该从线下走向线上。第三，数据驱动。第四，构建生态系统。

    但在这些范式转变的背后，

    更重要的是，企业必须转变思维方式，重新认识客户、产品、流通和企业资产。主要体现在以下几点：

    以人为本。传统公司注重战略、组织和流程，而互联网公司注重围绕人的战略、组织和流程。因此，互联网企业的创新大部分来自于员工和草根组织。

    企业应该真正把客户变成用户。过去，企业将产品卖给客户，交易后与客户失去联系。现在他们必须与用户建立联系。

    企业只有通过连接，才能不断推动产品和服务的提升，让用户有更好的体验，持续创造价值。

    用户和数据将成为企业的核心资产。互联网公司的核心资产是数据，如营销、创新产品吸引客户、跨境融资等。数据是基础。如何对数据进行收集、管理、分析和应用，成为互联网时代传统企业竞争力的关键。

    为公司建立合适的定位。目前，公司分为三种类型：产品型、平台型和生态型。目前华为，

    用友等公司是产品型公司，百度和腾讯是平台型公司，苹果、阿里巴巴、腾讯是生态型公司。这三种类型不在一个维度上。生态系统类型最高，平台类型次之，产品类型最低。高维公司的竞争力强于低维公司。

    产品和服务应该更快，人力资源应该更有效率。传统公司通常会在几个月内生产出新产品。有些人会在一年甚至两年内发布一个新产品，或者将产品升级到下一个版本。

    互联网公司的产品更新迭代周期是每周甚至每天计算的。一旦出现问题，将立即解决。

    从支持到领导的信息技术

    企业在推广互联网时，需要建设它，但这与传统的信息化有着根本的区别。

    互联网由公司董事长或CEO直接推动，将大数据、移动互联网、云计算、社交网络等技术与公司的产品、服务、运营和商业模式相结合，引领企业创新。信息化是企业首席信息官的职责，

    主要是优化业务流程，提高组织效率，降低成本。

    企业互联网将重构企业的业务架构、数据架构、应用架构和技术架构。

    业务架构的重组是连接公司和人，整合线上线下，

    实现以用户为中心，从业务到客户再到C2B

    重构数据架构是管理和使用企业的整个数据，包括内部和外部数据，结构化和非结构化数据。目前，在企业内部，除了企业的业务管理数据外，越来越多的设备通过传感器进行连接和数字化。在企业外部，消费者在互联网上的行为、消费者对产品和服务的评价、销售机会等都是数据。

    重构应用架构就是把以流程为中心转变为以人为中心。随着应用越来越轻量化、碎片化、移动化、社交化，互联网时代需要保证企业的灵活变化。

    重构技术架构，上述三项的重构是否足够灵活，技术架构是关键。已经有传统企业应用了与互联网企业相同的计算架构。

    目前，虽然企业如何互联网化还没有成熟的理论和方法，但一直致力于以信息技术服务企业的用友，定位于服务中国乃至全球企业互联网化的新阶段。用友愿与各界合作。企业共同探索，共同创新。

    随着互联网的不断进步，这层窗纸很快就会被刺破。

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