对于合同金额大、采购组织复杂的项目，举报人是项目推广的领航者。经过五关六将，不容易看到客户企业的高级管理人员。有些人精疲力竭，就像弓弩的末端。他们不能戴吕编钟。有一种方法可以处理中级和高级接触，这是许多初级工业产品销售人员的常见问题。
这两者之间有很大的区别。叶敦明发现，许多没有经验的工业产品销售人员的视野和领域总是处于较低水平。他们都想见到客户经理，但又害怕见到客户经理。
如果他们有机会邀请高管共进晚餐，恐怕他们只能像赵本山那样重复：吃好、喝好、喝好。想想两三个小时的晚餐你需要说多少话。没有通常的积累，其他人往往会占主导地位。
随着高层交流，产品层面的话题不再是焦点。关注高级管理人员的个人需求已成为高级工业产品销售人员公共关系的主要方向。和客户企业的中层打交道就像爬山。只要你有毅力，你就会永远爬到顶峰。
与客户和企业的高层沟通就像上天堂一样。我们找不到办法。不管我们怎么努力，都无济于事。那么，工业产品销售人员如何与老客户建立友好关系呢在与几位资深工业产品销售总监交谈后，叶敦明总结了他们的六条实践经验，并与大家分享。
1.提出建议，帮助他的企业做大
高层管理人员的个人命运与其所在企业密切相关。高级工业产品销售顾问对特定行业相当熟悉。如果他能从内部人和外部人的角度来看待客户企业，
他将为高级管理人员带来新的见解和解决方案。
一位高管经常觉得自己在企业中没有知己。也许他的下属有很多好的想法，但由于级别差异，很难顺利转移。随着时间的推移，在他看来，他的手下都是只知道如何执行而没有战略的工人。有了知心朋友的指点，枯燥的管理工作甚至被挤进了一缕阳光。自己的苦恼，有人关注；这是一个难得的机会，有人听你自己的声音。从业务合作伙伴到业务合作伙伴，客户主管和您之间的关系发生了质的变化。
2.介绍方式,，
合理投资,，
赚钱能手
高级官员的工作可能很得心应手，但他们中的大多数人都是如何投资和管理资金的门外汉。如果你发现了一些工业投资机会，不妨介绍一下。或者，如果你的女朋友或妻子是一个好的理财规划师，那就更妙了。有一个意气相投的“妻子团体”，老人的友谊更深。《潜伏》中的于泽成鼓励崔平与站长的妻子打麻将、投资黄金，以缩短与站长的感情距离。他家人认可的友谊经得起风雨。
3.教他时间管理，
多花点时间和家人在一起，培养亲情
高管最缺乏时间，事实上，他们也是浪费时间最多的人。叶敦明接触过的一些工业品企业的老板都很忙。他们一周内与家人在一起的时间不到一天。绳子太紧容易受伤。最近，有一个流行的概念“能源管理”。工业产品销售人员不妨看看。先与自己实践，在有了实践和深刻的经验后，再“销售”给客户企业的高级官员。帮助他们找到节省时间和提高精力的好方法就是帮助他们管理自己的生活和工作。在这个时候,，
你是个难得的私人顾问。
4.邀请他在众多听众中发表演讲，以使他的名声为人所知
成功的企业家喜欢扮演传教士的角色。
[1] [2]在下一页成为一名好老师是一种自我肯定的行为。在你自己的企业里，当老师已经够累了，因为你必须在说了这么多双眼睛盯着你自己之后再做。如果你有机会在其他场合发表演讲，用你自豪的商业表现和流利的语言同时打动这么多“局外人”是多么令人愉快啊。
叶敦明认为,工业品企业的高官平时曝光不足,更关心这个上台发言的机会。实现别人的梦想，别人可以帮你实现自己的理想，做更多双赢的事情。
5.把他介绍给上流社会
圆的能量是不可忽视的。成功启动可能是偶然的。如果你能融入一个大的职业圈，你将获得更多成功的组织保证。工业产品销售人员，如果他们有条件，首先将自己投入其中”
无所不知。客户经理喜欢喝酒，
所以你可以在脑海中打开品酒词典，让他们欣赏它。然后，你会介绍一些品酒师或收藏家与他联系，玩得优雅。这样，你就可以成为某方面的专家，成为他们的导师。
6.在深山和古庙里，冥想和练习，坐下来聊天
刘易斯的三弦智慧非常昂贵。学生们去几个人烟稀少的地方谈论它，这与一般的互动和知识培训有很大不同。其中，能给企业高管留下深刻印象的一件事是为他们找到一个安静的环境。我通常做得太多，想得太少。我的思想是由事情引导的。我感觉自己像一只老鼠在笼子里跑。
只有拥有一颗宁静的心，我们才能倾听内心的呼唤，实现组织的实际需要。去年3月，叶敦明来到九华山，住在西山寺。他跟随僧侣，成为一名素食者。第二天，他感到更加空灵。如果工业产品销售人员能找到这样一个合适的机会，他会把它推荐给客户的企业主管，陪他上山，了解道。少吃喝，多精神交流。高级工业产品销售人员总是在成就他人的同时成就自己的事业。如果一个人能被别人全心全意地接受，他就不必销售他的产品。正如一些销售大师所说，
能够自我推销的销售人员再也不会对他的销售业务造成困难。
前[1][2]
