“狼”是华为的六大利器，也是华为科技股份有限公司诞生20周年。在这20年中，许多制造企业经历了几次风风雨雨，但华为已真正成为中国不可多得的大型国际高科技企业。
今年，华为的合同销售额达233亿美元，其中海外市场占75%，收入约170亿美元。与其他企业在金融危机下的处境不同，华为的表现要好于其他企业。
华为为什么能成功她为“中国制造”和“中国创造”提供了哪些有用的参考这篇文章还可以做一个探索性的回答。
差异化战略选择
一个企业的成功首先是战略的成功。
华为战略的成功体现在集中、差异化、服务导向和适当的竞争与合作。
“所有战略都有重点”。华为《基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们永远不会进入信息服务行业，通过独立的市场压力传递，内部机制将始终处于激活状态。”
许多公司倒闭不是因为机会太少，而是因为机会太多，选择太多。
太多的陷阱伪装成机遇，导致许多公司产生误解。
此外，华为理性地采用了相同的差异化竞争战略。起初，电信业在中国还是一个小行业，通信质量仍然不能满足人们的需求。更重要的是，它的价格高，使用不便。大多数单位和个人的沟通需求受到极大抑制。因此，在进入电信行业之初，华为就将全部精力投入到程控交换机的开发上。
成功的产品开发拉开了华为与其国内竞争对手之间的差距，并在电信行业站稳了脚跟。
国际巨头主要集中在城市市场。华为程控交换机等产品开发成功后，开始在农村选择“新市场进入”，走“农村包围城市”的路线。走出国门后，华为仍然遵循国内成功的路线图，即从第二世界和第三世界国家开始，逐步登陆西欧等发达国家市场。
目前,国内一些行业的市场日趋饱和,，
许多制造企业开始面临战略战略问题。如何开拓更大的市场，无疑是各大企业的一项紧迫任务。因此，在战略选择上必须注意“差异化”。
在电信市场，大型国际公司具有技术优势，但在服务速度方面没有优势。华为部署了大规模的营销人员，并在一些县、市电信局设立了办事处，随时解决问题，为客户提供快速、全面的个人服务，从而确定了其在市场上的优势。
随着传统电信运营商从专注于电信服务转向专注于打造信息服务的核心竞争力，电信设备制造商不可避免地从基础硬件服务转向综合综合解决方案提供商，甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务。面对这一趋势，华为正积极向解决方案提供商转型，努力向产业链更上游的咨询服务提供商转型。
随着华为的发展壮大，与国际巨头的直接竞争越来越多。为了争取更多的发展机会，华为提出
向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场和利益，也要与朋友合作成为伙伴，与朋友创造良好的生活空间，分享价值链利益”的竞争与合作战略。
华为与港湾之间的竞争与合作有趣的是，它已经成为一个从“生死攸关”的企业竞争对手到合作伙伴的典范。
形成“微笑”曲线
制造业最有价值的领域集中在价值链的两端——研发和市场，这就是制造业的微笑曲线。
华为的优势恰恰在微笑曲线的两端。就华为的人员配置而言，
技术研发人员占46%，营销和服务人员占33%，管理和其他人员占9%，其余12%为生产人员。华为20年来一直保持这一比例。
从制造业竞争的角度来看，差异化和客户响应速度已成为取胜的关键。加强研发，确保产品差异化；强化市场可以提高企业的反应速度，为研发指明方向。
回顾中华人民共和国成立之初,，
它只是一个小公司，作为香港企业的模拟交换机。
它没有自己的产品、技术，更不用说品牌了。然而，雄心勃勃的华为却毫不犹豫地将代理商微薄的利润投入到小型交换机的自主研发中。
利用压力原理局部突破，逐步领先技术，进而带来利润；新的利润再次投资于升级和其他通信技术的研发。华为每年将10%的销售额用于研发，因此专利申请保持了100%以上的年增长率。
可以看出，华为的研发体系完全是业务导向，而不是技术导向，在评价体系中更多的是业务导向。
当征服新技术时，为了通过新技术获得更多的市场，阵型变得更加尖锐，压力也随之增大。当新技术的导向作用被削弱时，形成的结构将被扁平化，制造出更多符合客户实际需求但不一定是困难技术的产品。
为了确保高效的研发，华为引入了IBM的IPD，强调市场和客户需求是产品开发的动力，并在产品设计中建立了产品质量、成本、可制造性和可服务性的优势；在产品开发的每个阶段，都从业务而不是技术的角度进行评估，
确保产品投资回报的实现，最大限度地减少投资失败造成的损失。
然而，华为的成功首先取决于其营销优势，特别是华为营销团队的优势：华为主要通过五个方面构建自己的营销团队：塑造“狼”和“现实”的企业文化；选拔人才；魔鬼训练；制度化就业；有效的动机。为了确保一线员工始终充满激情和活力，华为营销人员在一线市场的服务年限一般只有3年。
华为营销优势的第二个方面是关注客户：
重视建立一般客户关系，不介绍产品和维护，因为对方只是局运维工程师；注重与客户的沟通，通过沟通加强客户对华为的了解，让客户不断帮助自己进步。
三是从战略上选择战略伙伴,，
与战略伙伴形成特殊关系。通过个性化解决方案促进战略合作伙伴的快速增长，通过客户业绩的增长推动华为销售业绩的增长。
第四个方面是重点建立盟友。
在残酷的竞争环境中，我们宁愿失去自己也不愿失去盟友。这样，春天一到，盟国就可以出去抢订单，华为的市场就会放缓。
