B2B产品有多种类型。对它们进行分类很重要，因为它有助于制定战略：每种类型的产品都是独特的。B2B产品的类型为其各自的战略选择提供了基本方向。

    有许多方法可以对B2B商品进行分类。所有这些都与消费品的分类完全不同，消费品通常分为便利商品、特色商品和购物商品。

    企业以不同的方式对其产品进行分类：从B2B的角度来看，商品根据用途进行划分。

    B2B产品类型

    最广泛接受的商业产品分类将B2B产品分为入门商品和服务、基本商品和服务，

    及便利商品及服务。让我们仔细看看它们中的每一个：

    获得商品和服务——这些是成为其他产品一部分的产品和服务。我们指的是原材料、零件和材料。此类B2B产品的示例包括电子产品，如汽车方向盘、木材或金属矿石、成型零件或集成电路。从会计角度来看，商品和服务的入账通常是费用化的，而不是资本化的。

    基本商品和服务——这些产品用于制造其他产品。这包括安装和辅助设备。前者是办公室和建筑物，后者是机床。与进入商品和服务相反，

    基本商品不会成为最终产品的一部分。虽然大部分都是资本账户，但一些基本商品也可以花掉。

    推广商品和服务——这些是帮助组织实现其目标的产品和服务。换句话说，他们帮助和支持。便利商品不会进入产品甚至生产过程。一般来说，便利商品和服务是费用化的，而不是资本化的。例如市场调查服务、清洁用品和复印机。便利商品可分为用品和商业服务。

    此类物品通常具有（维护、维修和操作）特征。

    不同类型的B2B产品显然需要不同的策略。因此，商业商品的分类有助于商业营销人员制定策略。

    B2B商品的详细分类-从原材料到组件

    到目前为止，我们已经了解到有不同类型的B2B产品。它们可分为三类：投入品、基本商品和便利商品。现在，我们想进一步区分它们：B2B商品的详细分类。

    企业采购成本远远超过消费者。这使得理解B2B商品的分类至关重要。然而，许多营销课程并未完全涵盖B2B商品的分类，

    或者根本不包括B2B商品。过于关注消费者——但了解B2B商品和B2B商品的分类实际上更为重要。最终，他们将占据更多的业务——因此通过理解差异来获得优势。

    如前所述，B2B产品根据其用途进行分类，而消费品则根据消费者的购物方式进行分类。

    B2B产品的主要类别为入门商品、基础商品和便利商品。让我们把它们分开，看看B2B商品的详细分类。

    B2B商品的详细分类

    购买：

    进货可分为材料和零部件。

    材料

    原材料——这些是通过采矿、收割、捕鱼等获得的产品。它们处于生产投入的初始阶段，未经加工。它们是生产高端产品的关键成分。

    加工材料-这些是通过加工基本原材料制成的产品。因此，与原材料相比，它们经过了一定程度的加工和加工。有时，加工会提炼原材料，而在其他情况下，加工过程会将不同的原材料结合起来，创造出新的东西。例如，包括玉米和甘蔗在内的几种作物可以加工生产乙醇。

    装配

    组件由材料制成，但可能不是公司自己生产的。通常

    组件从专业公司采购，直接进入生产流程。

    基本组件-基本组件是用于更高级组件的产品。这些通常由原材料或加工材料制成。例如电线。

    高级组件-这些产品使用基本组件来生产提供大型产品所需的重要功能的产品。作为最终产品，高级组件并不孤单！例如，在计算机中，主板包含许多基本组件。然而，如果它不包括其他产品，例如内存和处理器，那么它的价值就很小。

    产品组件-这些产品用于组装最终产品，

    尽管它们已经可以作为独立产品使用。

    基本商品：

    基本货物主要包括装置和设备。

    装置-装置指建筑物和办公室等设施。没有他们，就不可能开展业务和生产商品。

    设备-这些产品用于帮助生产活动。装配线上使用的传送带就是一个例子。

    便利商品：

    便利商品是帮助组织实现其目标的产品和服务。它们间接促进了商品的生产：

    MRO（维护、维修和运营）产品——这些产品用于协助组织的运营，但不直接用于生产商品或服务。

    办公用品、清洁用品和复印机，以及卡车车队的备件和取暖厂的天然气都属于这一类。