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第四次营销革命网络营销
2022-05-17 18:42:35

     第四次营销革命:网络营销的功能不仅仅是宣传。除了没有可触摸的物理对象外,网络基本上可以完成所有可以离线进行的营销活动。

    很多生意人都会问我,网络有什么用电子商务不能一年销售几件商品。我问,是网络销售产品吗当你建造一条生产线,而生产线却不销售产品时,你会怎么做

    一些客户还问我,一年内很少有人访问我们企业的网站。百度或谷歌的竞争排名是什么意思我不知道在哪里花钱,花什么效果

    我所说的网络营销不同于搜索排名。如果你仍然有这种理解,那么你未来的企业发展计划肯定有问题。

    甚至一些同行(规划师)也会说,网络营销不是SEO技术优化,增加浏览量和品牌推广

    对于这些问题,我总是哑口无言。哈哈,少一个人意识到网络的重要性,少一个竞争对手。

    什么是网络当第一个人发明了这样一个平台,可以在不同的地方相互连接、查看和交流时,她将不再是一个网络。她是一种生活方式。

    在我周围的人当中,

    有几岁的娃娃和50岁或60岁的阿姨。他们已经在使用互联网了。他们几乎和吃饭一样勤奋。他们在网上玩游戏,在网上看电视,在网上看新闻,在网上炒股,在网上查信息,在网上买东西。当然,也有像我这样的人在互联网上写文章。在工作场所,上网的时间与睡觉的时间几乎相同。

    有些人做了统计。在一个人的一生中,三分之一的人睡觉、吃饭、聊天、工作,什么也不做,三分之一的人要么走路,要么上网;在城市里,看电视、报纸和杂志的时间越来越少,

    早上送报纸的时间越来越晚了。我只是想读一个标题,现在已经八点了,该再去上班了,所以报纸不读了。回到你所在的单位观看在线新闻。QQ挂在永源网上,电子邮件会自动提醒你。主页一打开,就是新浪或谷歌,这是另一个在线的日子。

    这就是今天的职场生活。没有刮风,

    这是一种典型现象。第四次营销革命

    中国的营销历史是以生活为基础的。由于市场经济和产品过剩,会有市场;有了营销,就会有宣传,而宣传需要媒体;在市场营销方面,我们需要一个销售产品的地方;

    当然,有了市场营销,就需要有人来做市场营销。

    因此,中国的营销史经历了三次营销革命。

    第一次营销革命是电视和报纸的宣传媒体,电视和报纸的宣传作用彻底打破了计划经济的营销模式:国家统一发行;宣传需求自然旺盛,,

    那些没有宣传的人被一点一点地遗忘了;

    第二次营销革命是人员,无论是家用电器还是保健品,都在寻找人员,追求群体策略。不可否认,在市场营销中,人员的作用仍然是不可或缺的重要媒介。

    中国一直有一句古话,人们的嘴是金黄色的,唾液很难刺激。

    第三次营销革命是决定性终端的提出。到目前为止,我们仍然认为终端是产品营销最重要、也是最后一个展示媒介,具有直销功能。无论谁在终点站有好的展示,

    良好的展示和良好的宣传氛围可以更好地销售他的产品。

    第四次营销革命是网络营销。事实上,网络营销也应该是地面营销之外的第二个营销战场。

    人群是产品宣传的对象。理论上,人们聚集的地方具有宣传的价值。

    聚集的人越多,价值就越高。这与电视的收视率有点相似。网络相当于一个聚会场所,如论坛。每天都有人在同一时间上网,这相当于给你一个人的场地让你在舞台上宣传,而网络上有1000多个和10000多个论坛

    所以

    如果有人把网络营销等同于什么搜索竞价排名,什么搜索引擎优化,甚至是在一些网络广告中放什么,那么我真的说不出话来。这只是一个单向广告。

    事实上,网络的功能不仅仅是宣传。除了没有可触摸的物体,

    网络基本上可以做所有可以在线下进行的营销活动。例如:

    城市调度功能。没有必要邀请数百人上街调查,

    直接到相关专业网站和论坛进行调查。不需要发布麻烦的表格,基本上可以了解消费者的真实想法。

    产品包装测试。

    新产品可以在网上播放,看看是否每个人的审美观都被接受。看看价格是否符合消费者的期望。

    招商引资功能。如今,客户在互联网上搜索代理商的品牌或产品是很正常的。

    如果企业具有良好的网络直达功能和网络投资介绍,将为招商引资的成功打下基础。

    据调查,年,经销商首次接触代理品牌或产品时,30%通过地面厂家人员联系,20%通过传统媒体看到后联系,30%通过网络了解后联系。此外

    通过网络了解和联系他们的比率有越来越高的趋势。

    同时,必须实现电子商务销售功能。

    品牌和产品推广功能。中国有3亿互联网用户。

    这部分互联网人口是一个具有强大购买力的群体,这对营销人员来说非常重要。网络已经成为继电视之后的第二大营销媒体,具有巨大的替代潜力。

    如何进行网络营销规划很重要。

    与地面营销一样,网络营销也需要4P的组合。相对而言,网络是一个互动的过程。因此,更重要的是将4P提高到4a。

    4A营销理论是4P和4C营销理论的又一升华。其核心实质是强调产品导向和创新(超前),而不是过度满足;

    强调可以增强消费者的精品意识和产品鉴赏力,而不是不断降价;它强调分销和购买方式的适当性、适当性和新颖性,而不是过分强调便利性;它强调与消费者建立共鸣,激发消费欲望,而不仅仅是消费者知道的沟通。

    

    

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