从小到大的领土开放过程无非是销售和市场份额的增加，但销售和市场主要通过分支机构实现。本文将介绍不同规模企业在不同时期设立的不同分支机构的模式，并讨论这些分支机构在帮助企业开拓新界方面的作用。企业分支机构只不过是区域经理、办事处、分支机构等形式

    1、 区域经理

    1.一些公司的区域经理在公司所在地工作，出差到负责的市场后返回公司所在地。一般来说，旅行时间和次数较少。这些公司通常规模较小，刚刚成立，

    或者说这个项目还处于起步阶段。市场正处于发展期，几乎不需要维护市场。这种模式确实是按需建立的，成本更低，管理集中。对区域管理人员的要求也较低。

    2.一些公司的区域经理在目标市场租用房屋或公寓，以便在一起工作。区域经理以此为中心，探索周边市场，并在1月或数月内返回公司开会或做工作报告。

    这种模式往往需要考虑区域经理是在本地招聘还是由公司总部任命，两者都有各自的优缺点。

    前者节省了居民补贴成本，但居民往返公司的交通成本更高。他们对市场比较熟悉，有一定的客户关系，但对公司不熟悉，忠诚度和管理水平较差。后者熟悉公司和商品。公司忠诚度高，信誉好，但居民补贴高，当地资源差。该地区是否为本地招聘或任命需要根据具体情况进行分析。

    区域经理是企业在目标市场的起始分支机构。这种模式将被新企业和新企业采用，然后再开拓新的领域。

    有了区域经理团队，我们就有了燎原的基础。在这一初始阶段，企业投入的资金和管理精力相对较少，战略也较为明确。

    2、 办公室

    办公室位于区域经理和分公司之间，有几个人、几个枪和几个客户。它有一定的市场基础，有几家自营店或加盟店，固定的办公空间和简单的金融物流。实力较强的公司可以直接设立办事处，一些公司的市级或县级市场可能总是以办事处的形式存在，而不设立分支机构，

    办事处通常不在商业部门登记。

    事实上

    大多数公司的办公室已经有了一个公司结构、团队、不同的职能部门，或者一个人承担多项职责。销售额较高的办事处一旦拥有财务和物流服务，注册后将与分支机构相似。

    3、 分支机构

    设立分支机构有三种方式

    1.抵押承包：部分公司（以下简称总行）采用抵押方式设立分支机构，即在指定分支机构经理后，要求分支机构经理向公司提供一定的抵押物项，然后公司在目标市场投资注册分支机构。

    分公司总经理既有当地人，也有总部派来的人。分支机构注册通常由总部出资，分支机构在当地开展各种具有独立法人资格的企业行为。

    这样，一名员工被扩展到一家公司，一名干部被派遣，一个组织被建立。就像当年我们党建立的基层组织一样，星星之火燎原。好孩子公司就是这样成立的一家全国性分支机构。

    2.合作投资：一些公司通过与员工或代理人合资的方式在目标市场设立分支机构。例如

    北京蓝猫公司半年内成立12家分公司。蓝猫公司投资商品，代理投资现金；蓝猫公司派出人员担任分公司董事长、常务副总裁，代理人担任总经理；蓝猫控股51%，代理控股49%；财务和物流在行政上由总经理领导，在职能上由总部相关部门领导。

    [1] [2][3]下一页

    3.此外，代理人直接成为分公司，代理人与总公司签订合同，明确出资比例等权责关系。

    这种方法可以帮助大型企业招聘代理。据说顺德一家大型家电集团就采用了这种方式，把代理商变成了分公司。这样，代理商就有了“官方账户”，家电集团就有了更多的“亲子”。

    分支是这些分支中重要的分支。分行可以更坚决地实施总行的战略规划，更有效地开发和维护当地市场。

    4、 分行管理的特点

    1.人力资源

    人的因素非常重要。分公司的总经理应该组建一个当地团队，组建一个团队，这个团队也是一个附庸。

    总行应确保其在分公司具有相对独立的管理能力，

    同时，它不会偏离轨道。管理方法通常由总部单独评估，工资、奖金和其他福利由总部支付。

    总部将各项任务指标分解到分总部。每月有任务，每年有指标，通常包括绩效指标、成本指标、开店指标和利润指标。这些指标“标记”了分总公司的活力。

    总公司不定期召开订货会或各种培训会，

    这不仅是分公司总部向公司汇报的机会，也是分公司总部返回公司寻租的机会。当然，一些副经理通常会做这些工作。

    总行对分行总行的严格考核和分行总行的精心操作，可以使企业在当地的工作中兴旺发达。分公司总经理的能力与总部决策的巧妙结合，有助于企业在当地站稳脚跟，开拓新的领域。

    2.

    资金

    总行的财务管理首先体现在分公司的财务总监或经理由总行财务部委派和考核。各种福利与分公司总经理的福利相同，由总公司分配。其次，分公司财务采用收支两条线。收到的货款等现金定期汇至总公司，分公司的工资、办公等费用在申请后进行分配。

    总行应随时派人对分行财务进行审计，避免分行财务与总经理勾结。财务总监在行政上受副总经理领导，在合理合法的范围内配合副总经理的工作，并为副总经理提供财务支持。总公司的财务要求通常直接发放给各分行的财务人员。总行财务人员每年单独召开年度会议，奖优罚劣。

    3.商品

    总公司的货物管理与财务管理相同。

     . . .

     ' , . , , , "外国的“三权分立”。

    当然，有些企业在全国各地设立了许多分支机构，有些企业只在北京、上海和广州设立了分支机构。

    设立分公司的企业，其市场一般进入扩张期或成长期，基本上风和日丽，这些企业拥有的品牌在市场上占有一定的份额，只要设立分公司，企业的品牌和商品就会生根发芽，长成参天大树树，成百上千万的成就就会出现。分公司成立的时间越长，公司的业绩、市场份额和品牌知名度就会越好。

    当然，声誉会有所不同。

    上一页[1][2][3]下一页

    5、 如果你准备好了，你就会被建立；如果你没有准备好，你就会被抛弃

    任何有前途的公司都会考虑设立分支机构。与总部一样，分行也是当地总部和下属市场的中心。笔者认为，有条件的公司可以尽快设立分支机构，尽快占领市场。一些童装公司只在个别地方设立办事处或分公司，如广州公司在北京和上海设立分公司；北京公司在上海和广州设有分公司。对于这些公司来说，

     . . , .

     . . . , , .前[1][2][3]