中小企业的生存方式有五种。全球经济正在衰退,而在裂缝中生存的中小企业面临的风险更大。对于中小企业来说,生活在这场危机中就是成功。充分利用中小企业的优势,改变先天缺陷的劣势,重新发展。
中小企业有两大优势:一是灵活性。中小企业在生产决策、营销和人事管理方面没有复杂的程序和漫长的决策过程。他们可以根据实际情况在短时间内作出决定;
第二,它是有能力的。中小企业没有庞大的组织机构,也没有太长看不见、太宽数不清的产品线。它就像一个透明的玻璃球,当出现问题时可以及时反馈到顶部。
当然,作为中小企业,它也有两个缺点。一是规模小,抗风险能力差;二是缺乏资金,无法开展大规模的基础性创新活动。在市场竞争日益激烈的今天,中小企业如何在市场的夹缝中生存和发展结合中小企业的优势和劣势,
提出了中小企业的五种生存模式。
虚拟生存模式
中小企业不必成为内部器官完整的麻雀,而应彻底摒弃小而全的经营理念。目前,世界上流行的虚拟生存模式为中小企业解决这一问题提供了思路。中小企业可以将非核心业务和核心专业知识外包给其他制造商,虚拟化非核心部分,专注于他们擅长的业务。
一月份,手机巨头爱立信,
宣布将手机制造业务分包给新加坡的一家公司。爱立信只做了产品价值链中有价值的部分,即研发和营销。世界著名的大公司无意称霸世界,中小企业也不应掩盖世界。
正是因为中小企业规模小,资金有限,所以必须集中优势力量,集中力量于一点,把握前进与后退的关系,无所作为,守住自己固有的领地,而不是贪多贪大。
虚拟生存是中小企业非常好的选择。
小品牌生存模式
中小企业在处理品牌问题时,通常存在两个误区:一是不顾自身实力打造民族乃至世界知名品牌;第二,中小企业根本不需要创建自己的品牌。他们可以利用免费搭车的做法,完全结婚,穿衣服,并获得一些微利。应该说这两种思想是有害的。中小企业不应该以打造大品牌为基础。我们也不应该搞品牌虚无主义。
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. , , , - , , . . . , .香港服装厂只有1件
香港美元的加工费,而外国企业赚取高达数百或数千美元的利润,以及大量的附加值被其他人拿走。面对残酷的现实,企业老板决定打造自己的品牌,首先成为香港的知名品牌,并逐渐发展成为当今世界著名的金利来品牌。如果企业没有创建一个区域品牌,它就不会取得今天的成果。
为什么创建一个小品牌是可行的这是因为打造区域的广告成本、促销成本和公关成本都不大。
在企业自身承受能力的范围内,中小企业非常熟悉当地的文化特色和风俗习惯,因此很容易找到创建品牌的捷径。因此,打造区域品牌是中小企业生存的重要环节。
家庭生活方式
如今,很多人听到家族企业时都非常反感,认为这是一种落后的企业模式。事实并非如此。例如,杜邦,美国石油,通用汽车等企业在发展之初,规模小,;所有家族企业。即使在今天的美国,,
个体业主企业和家族企业仍然占绝大多数。所以
我们应该对家族企业进行具体分析,而不是一刀切。
笔者发现,家族模式有利于中小企业的生存。主要原因有三:一是可以有效降低企业内部的管理和控制成本。家族企业可以利用血缘和道德约束来抵消或替代制度约束,从而大大降低成本;第二,它可以提高决策速度。家族企业权力高度集中,有利于企业快速抓住市场机遇;第三
家族企业有利于员工的团结和稳定。因此,在发展之初,中小企业如果能有效地利用这种家族式生存模式,将大有裨益。
联盟生存模式
俗话说,大船能抵挡风浪,小船能转弯。对于中小型企业来说,鱼与熊掌兼得。联盟生存可以使中小企业实现这一梦想。
中小企业可以与大企业建立资本联盟、市场联盟、研发联盟、生存联盟,共享风险和利润。
日本汽车电子制造商是成功联盟战略的典范。该企业与丰田联手推出丰田(准时生产)生产模式,以减少产品库存,提高产品质量;通过与日立的联盟建立产品销售网络和渠道;通过与索尼的联盟分享产品设计成果和研究成本。因此,中小企业找到一两家大企业,形成稳定的合作联盟,这对中小企业的发展壮大非常有利。广东美的集团有限公司成立之初。
还与广州的一家风扇工厂结成联盟,加工风扇的电气开关。由此逐步发展壮大为集空调、小家电、信息产品为一体的大型跨国公司。
许多大企业也希望与中小企业结成联盟。由于市场需求的多样性和可变性,任何大型企业都不能完全满足所有需求。通过与中小企业的联盟,可以很好地填补市场缺口,保持高需求,获取市场变化信息。同时
大型跨国公司实施横向和纵向一体化战略的趋势正在加强,
这也为中小型企业寻找联盟伙伴提供了机会。
核心竞争力的生存模式
核心竞争力是企业保持可持续生存和发展的独特能力,是其他企业难以模仿的。中小型企业如果有一两项技能,也可以生活得很好。核心竞争力可以是有形的,也可以是无形的:可以是技术的,也可以是管理的;它可以是制度性的,也可以是文化性的。云南的核心竞争力是什么这是它的气候。
其他地方没有它的气候条件,所以它不能成为一个植物王国。只有云南是一个植物王国;格力的核心竞争力是其空调制造技术;联邦快递的核心技术是其强大的物流配送系统,它可以在24小时内将任何邮件送到您想要的任何地方。
什么是竞争力如果你和你的竞争对手一样,你就有相对的竞争力;如果你比你的竞争对手强一点,你就会有过度的竞争力;如果你比你的竞争对手好得多,你将是有竞争力的。
培育中小企业核心竞争力,就是要构建中小企业的竞争优势,赢得生存空间。小并不意味着弱。中小企业要充分发挥自身的小优势,突出一两个方面,形成核心竞争力,成为有实力、有竞争力的企业。