用友到齐汉：传统企业如何走互联网之路 用友软件、传统企业、互联网、用友新闻

    在中国互联网协会的指导下，由网络营销工作委员会主办，第六届中国网络营销高峰论坛暨金网奖颁奖典礼于10月29日至30日在北京千禧大酒店隆重举行。 用友友普信息科技有限公司总裁项启涵在发言中主要集中在以下几点：如何有效传播品牌，如何提高品牌追随者的销售，如何实现精准的传播营销，如何提高市场支出的效率

    项启汉还表示，企业互联网与个人互联网是一样的。 最大的特点是互联网打破了企业互联网的壁垒。 我们可以直接与消费者沟通，缩短消费者之间的距离。

    用友友普信息技术股份有限公司董事长致齐汉讲话全文：

    从用友的角度，我想和大家分享一些观点。 首先，我们服务于企业客户，特别是传统企业。 在新的互联网时代，企业客户正在考虑营销。 我们从我们服务的客户、这里的媒体朋友和这里的企业媒体营销中得到了一些启示。 来自用友，

    我们正在做管理软件。 现在，我们也在向前扩展，特别是在营销方面。 现在企业特别注重互动，我们也在进行互联网的转型。 我们在10月24日举办了一次家庭沙龙。 我们谈到了家庭o2o从沙龙中，我们反映了网络营销带来的一些变化和启示。

    首先，沙龙有两极分化，这反映了很多企业在网络营销上也有两极分化。 有一个团队刚刚起步，对o2o的了解程度较低，每个人都有更多的空间为客户服务。 沙龙内容要点：老板的痛点，砸掉数千万媒体广告，

    没效果、不精准，

    全国每月办上千促销活动，只要一停就没有效果，谁在消费自己的产品，不知道，被经销商隔离开了。

    　　老板关注点：怎么有效的传播品牌、怎么提升品牌关注者的销售、怎么做到精准传播营销，怎么提高市场费用的效率

    　　本次沙龙比较趋同的认识：微信号、百度直达、支付宝服务图、是三O2O落地支撑。

    门内企业资源规划/客户关系管理门外社交平台，缺门内门外的双向接口，通过接口，从门内向门外发布精准信息，驱动社会文化传播;通过接口，从门外获取使用者数据，支撑精确行动。 家居业O2O选择微信公号、直达号、支付服务窗结合。

    　　因为我们做企业互联网，现在我们从个人互联网走向企业互联网，企业互联网到了一个风口了，企业抓住互联网方向它的趋势，企业互联跟个人互联网是一样的，最大的特点因为有互联网这样一种手段，把企业互联网围墙打破了，我们可以跟消费者直接沟通，缩短消费者之间的距离，我们在供应商上下游直接可以看到需要什么货，我们的库存什么样等等一些新的方式。

    　　企业互联网另外的特征，由于互联网的手段对企业来说实现了伟大连接，个人互联网我们把人员之间连接起来，从个人互联网有很多连接，比如说企业跟员工的连接，员工组织扁平化了，我们更多的倡导自上而下的创新能力，企业跟客户的连接，企业跟供应商合作伙伴的连接，企业与社会的连接，与社会化数据的连接。 我们在做媒体推广，在做终端客户营销的时候要去建立这种连接，让我们的客户更精准，让客户互动性更强，跟客户的粘性更强。

    　　从企业互联网就是用互联网重新思考面对消费者、供应链，面对整个生态链的思维方式，互联网对企业来说，C2B的趋势，面对终端消费者个性化服务;O2O做线上线下融合;生态圈，开放构建产业生态;数据驱动，从流程到数据，数据/数据服务。 我们也在提出一种模式叫美国海军陆战队核心的还是要以数据为准，后端的产品跟结构不匹配，没有办法安排生产环节，订单接下来，后端的供应链、生产没安排，也是一种灾难，我们还是要坚持要把企业的精细化做好，要联合云服务、大数据分析为企业做好转型。

    　　步入互联网公司的典范，比如黄色小鸭，从打的到治天下。

    这是他在互联网手段所体现的变革和差异，小鸭在线上线下翻飞。 他们希望是建立一种直达客户的，同时客户可以参与进行选购，比如说家居行业的客户，他开了很多体验店，体验店里面都可以进行家居的选配，我们只需要把家居行业的结构做好，产品结构做内部的核算，现在我们把产品结构往前延伸，这就是C2M客户直接选，选了之后直接下单，下单之后直接到生产环节，这是我们讲的制造业互联网的趋势。

    　　企业互联网还有一个最大的特征数据化，我们要打造一个开放平台，支持数据，基于这种四月,我们就实现了企业里面跟数据化的结合;我们要打造一个指尖上的企业。 我们围绕企业互联网的发展方向，我们怎么为我们的企业进行更好的服务。

    　　从优普来说，互联网也在转型，我们的中小企业有几十万家，以前我们也面临这样的问题，市场承担是一种数据营销，针对我们的客户我们怎么做好营销。

    从优普互联网营销来说，我们要有多种渠道接触客户，用微信扫描一下就把客户聚合在一起，我们要聚合一个U粉，一百万的U粉都是我们的使用者，我们聚合U粉客户，未来我们的客户，我们的基准性都非常精准。

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