【董事长专访】中冶20张梦兴：老国企开新花，用友软件、用友地产软件、用友信息软件、用友集团

    作为巨人中央企业集团的重要子公司（全称：中国冶金科工集团有限公司）、中国二十冶金集团有限公司（以下简称中冶二十）近期取得了一些进展。

    中冶20年营收231亿元，同比略有下降；约75%的收入来自工程承包；虽然名为中冶20，但其非冶金行业收入占去年总收入的65%。

    这也是中冶20成立40年来首次超越冶金行业。

    中冶20集团董事长张梦兴表示，这一变化是由于钢铁行业投资同比下降；这也是因为中冶20从年初开始在非冶金行业开展业务。当时，虽然中冶20受益于钢铁行业的跨越式发展，但管理层认为这种增长速度是不可持续的。因此，尽管MCC 20去年的收入略有下降，但其利润同比增长7%至9亿元以上。

    目前

    这家大型国有企业在全国乃至全球有150多个在建项目；一年内完成了多达200个项目。如何管理和激励项目负责人最大限度地为公司的利益服务已成为一个重大问题。

    头两年，MCC 20开始以项目公司化的方式运作。20世纪6月以来，公司尝试了更激进的激励和惩罚措施：公司员工只有在承诺实现目标利润后才能成为项目经理。项目建成后，超出目标利润的部分，由整个项目人员按不低于70%的比例分配；

    如果目标利润无法实现，项目经理可能会失去财富。同时，中冶20总部通过信息系统对重点项目进行重点实时监控。

    集团持有中冶2069%的股份，中冶2075%的股份由国有股东持有。可以说，这种激励和约束措施几乎是所有权不同的前提下最大的变化。

    希望MCC20早日拥有亿万富翁

    对于比较激进的激励方式，张梦星用一句话概括：从目标管理和责任管理入手，

    他围绕这个核心重新设计了项目管理的承包模式。

    如上所述，中冶20基本上是一家工程承包集团公司，是国内为数不多的具有双重特殊资质的建筑公司之一。然而，很难想象公司的高层能直接管理一年内完成的近200个项目的规模；此外，每个项目都不是简单重复以前的工作。即使在同一个地方，由于不同的生产工艺、不同的客观环境和不同的施工人员，由同一位设计师设计的项目也将成为一项全新的工作。所以

    项目负责人自然不受外界君主的命令所约束。

    因此，项目经理已成为中冶20集团全球在建项目的核心人员，也是中冶20集团与一线员工之间最重要的桥梁。

    张梦星及其管理层设计的激励计划最重要的核心是围绕项目经理。

    MCC 20拿到项目后，第一件事就是选择项目经理；公司总部和项目经理分别计算并最终确定项目的目标利润；然后

    根据项目经理的目标利润确定公司抵押资产的金额。

    如果项目规模较小，项目经理可以抵押房产；如果项目规模较大，需要抵押部分现金。一般来说，按揭总额的一半是现金。张梦星说道。如果项目未能实现目标利润，将由项目经理质押的资产进行补偿。换句话说，项目经理将用自己的财富为项目承担最大的责任。这就是负责任的管理。

    如果项目顺利完成并获得超过目标利润的超额利润，

    多余的部分由项目组和公司总部共享。具体分摊比例根据项目难度事先约定。张梦兴告诉记者：不少于70%的超额利润将分配给项目人员；如果项目本身有难度，

    那么，公司总部就不会得分。

    张梦星坦言，这次改革非常厉害：在这次改革之前，项目经理不需要抵押；项目利润的70%属于单位，30%属于个人。现在项目越来越多，战线也越来越长，总部总有自己无法掌控的地方。

    因此，这些措施最终解决了一个问题：员工把单位的项目当成自己的项目。

    这种激励主要用于项目经理。MCC管理层的补偿是另一种方式。我们实行年薪制。我会被小组评估，然后批准我的年薪；按照我的计算，总经理占90%；其他经理占60-80%。

    明确了这个激励约束措施后，公司高层就相对松了口气：我们主要是做顶层设计，如果项目运行正常，就不用向我们汇报。张梦星认为，项目经理如果拿下一个大项目，赚到了不错的利润，他个人就会获得丰厚的回报。

    就这样，他坦率地说：我们希望MCC20早日拥有亿万富翁。

    信息管理

    虽然张梦星等高管将项目委托给了项目经理，但这并不代表他们不在意。相反，张梦星通过用友软件（88.SH）提供的管理信息系统，实时关注重点项目的运行情况。

    借助用友软件，中冶20先后完成了金融系统信息化和金融业务集成系统的建设。在金融业务集成系统中，总部管理人员可以随时查看特定项目的最新数据，

    并且可以对项目数据进行分析，判断是否合理，进而判断项目是否正常。

    张梦星说，原来的业务数据不能传给我。我看到的是某个部门的汇总数据，信息滞后；如果我需要看一个项目的具体情况，需要指出来，

    然后部门将传输数据；财务和业务整合后，可以看到单个项目的最新数据；您还可以查看部门汇总数据。

    用友软件建设行业区域总监李霞：MCC 20的主要业务是工程。我们根据行业特点设计了系统实时监控现状&rsquo有两个层次。一个是当前数据的采集，一个是数据的汇总和分析，后期可以实时进行；但是，在第一部分，还取决于项目所在的网络情况；比如一些偏远地区的小项目，由于网络条件，数据不是一天更新一次，而是每隔几天更新一次。这样，当项目数据进入信息系统时，时间差很小。MCC20在解决这些问题方面取得了巨大的成就。

    以珠海横琴岛项目为例，

    张梦星强调了这个功能的重要性。该项目总金额高达170亿元，是中冶20历史上最大的项目。

    我们经常检查其数据并分析合同完成过程。例如，查看绩效率、资金分配和结算；根据项目进度，分析需要哪些大宗采购，预测资金需求等。

    项目正常运行时，实时监控功能不明显；当发生紧急情况时，会体现实时监控功能。遇台风，施工人员无法正常施工；例如

    由于材料等因素影响，工期无法按计划进行&hellip&hellip

    通过实时监控，总部可以及时准确地了解这些情况。

    并更好地配合上述激励约束措施。张梦兴介绍，总部将重点抓好重点项目的关键指标。如果项目的关键指标落后于进度，总部可以更换项目的项目经理，这也是对项目经理的一种约束。

    海外项目：谨慎

    作为较早走出去的国企，中冶20在东南亚有着丰富的建设经验。

    澳大利亚和非洲。去年，其10%的收入来自海外项目。

    其中，最著名的项目可能是集团与中信泰富（7.HK）的合作。该项目于当年启动，

    中信泰富投资4亿多美元收购两家公司。两家公司拥有10亿吨磁铁矿资源的采矿权。年初，中信泰富与集团签订了EPC合同。根据双方达成的协议，集团将负责矿山设备采购、破碎站、选矿厂、球团厂、物料运输等配套基础设施建设的设计、施工和安装。

    第一批铁矿石将于年初交付。MCC 20是该项目的主要施工方之一。

    2009年，中信泰富董事兼总经理范红岭公开宣布，铁矿石项目原定投产期为今年，预计将推迟至今年三、四季度。7月，中信泰富再次宣布项目延期，并宣布项目将在年底前完成。

    最终，该项目再次被推迟。11月，中信泰富宣布该项目的第一条生产线及公共设施已开始试运行。换句话说，，

    该项目比预期晚了两年多才正式投产。

    工期一再拖延只是问题的一方面。拖延两年多，铁矿石价格下跌；另一方面，这个建设项目的成本正在上升。本报报道称，该集团表示，中信集团已发函批准将合同成本从34.07亿美元增加至43.57亿美元。

    张梦星不愿谈这个项目，因为涉及到另一家上市公司。相反，它介绍了MCC 20在七个国家的工程项目的经验和教训：第一的，

    熟悉项目所在国家的法律、法规和技术标准；包括它的市场情况，我们应该去了解一下。不能按照国内的思路来规划海外项目。否则，风险太大。

    张梦星发现

    国内很多相关行业和同行在海外投资时，会根据国内建设周期要求海外建设周期。他相信：这是非常不可靠的。中国员工的工作态度和效率都很好。我们的效率是澳大利亚人的7-10倍。我没有见过像我们这样的其他国家。一个项目的工期预计为十天。

    施工方计划在八天内开车出去，并要求施工人员加班。当地员工不能加班。他们必须在周六和周日休息。周末他无法接听你的电话。这在中国是不可想象的。

    是否可以将中国工人带到国外进行建筑张梦兴告诉记者，很多国家都有地方劳动保护法。例如，在越南，一个项目的外劳人数不能超过5%。

    在交了一些国外学费后，张梦星说，中冶最喜欢的海外项目是外国买家的信用项目。

    此前，MCC20帮助斯里兰卡修建了战后第一条公路。

    该项目合同金额为3.2亿美元。去年10月通车时，斯里兰卡总统和总理出席了开幕式，张梦星也陪同集团高管出席了开幕式。

    张梦星介绍，该项目由斯里兰卡国家信用担保机构担保，中国银行将为其提供贷款。大多数贷款将直接支付到 MCC 20 账户，以确保贷款不会被转移用于其他目的。对于MCC 20来说，这样的项目风险低，收益好。

    去年10月斯里兰卡高速公路开通后，

    集团与斯里兰卡签署9亿美元外环公路协议，承包商仍为中冶20

    中冶走出去的进程仍在继续。与七八年前不同，它在海外扩张时会更加谨慎地对待潜在风险甚至陷阱。

    这篇文章可能无法回答所有问题，

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