拜访经销商后如何跟进与经销商第一次会面后，立即开始安排后续工作。要与经销商保持联系，请不要忽视经销商。当然，这里要把握的关键是保持热量，不要太冷或太热。所谓过冷，是指一些销售人员觉得自己第一次和经销商谈得很好，经销商也有一定的合作意愿，所以他们就上架，给经销商降温，希望经销商主动联系自己。过热意味着如果制造商的业务人员渴望成功，
他们会在第一次会面后立即直接询问经销商是否有合作意向。
所谓热维持，就是维持双方的关系，维持双方初步建立的感情，加深双方的了解，建立合作关系。这应该是一件自然而成熟的事情。如果推进得太快，它将不可避免地显得僵硬。如何把握这种炎热第一次会议后，请执行以下操作：
一、来文备忘录
通讯备忘录是双方第一次会谈的内容。内容来源主要由三部分组成：
现场全程记录、现场手写记录、记忆要点，按以下内容点分类：
1.双方介绍；
2.行业发展渠道和当地市场情况；
3.产品和运营总结；
4.双方关心的其他问题。
它是根据内容进行整理，而不是记录在日常账目中，更不用说记录双方的英语口语了。当然，这份沟通备忘录不应该是对话的简单记录，而应该包括更重要的内容，例如：
1.表扬经销商的公司（不是经销商的老板），比如完善的网络，
科学的管理和卓越的声誉，
也意味着制造商认可经销商，或经销商符合制造商的合作伙伴选择标准。
2.感谢经销商对当地市场的介绍和提出的一些市场建议，并进一步说明这些有价值的建议是厂家在前期没有考虑的，
这也将有助于制造商避免市场运作中的许多弯路和浪费。说这句话的目的有二：一是认识经销商的经验价值，即间接表扬经销商自己；第二是进一步向经销商澄清制造商在这个市场上必须做的事情。
3.
回答经销商当时提出的一些问题，
特别是经销商在告别时提出的最后一个问题，表明经销商对经销商的重视，间接表达了对合作的兴趣和期待。
这些文字起草完成后，打印出来，装订在文件夹中，并将其快递给经销商。不要使用传真或电子邮件。
二、合作提案文件
在发出第一份沟通备忘录后，如果经销商没有明确表示愿意合作，则应采取第二项后续措施：起草合作建议文件并发送给经销商。
本合作建议文件主要分析双方合作的机会以及合作将给双方带来的利益。内容主要由以下几部分组成：
1.市场进入的机会点，可以是终端、产品本身的宣传和卖点，也可以是活动机会。
2.根据经销商当前的产品组合，解释其产品对经销商现有产品组合的积极优化效果（如果涉及）。例如，在一定程度上补充空白点，拓展某种渠道或终端，提高经销商公司的品牌形象，带来更多的运营技术，
等
至于产品本身能带来的销售利润，不要说，因为这是胡说八道。
3.您在市场访问中看到和想到的是当时离开经销商公司后的市场访问报告。既然制造商想开发这个市场，它不仅要去经销商那里，还要去市场。市场主要取决于两点：一是经销商目前的市场运作，二是如果自己的产品进入，机会点在哪里，力量点在哪里。
4.初步方案的上市大纲是从厂商承担合作的角度，如何进行分阶段的市场运作，
以及一些操作细节。当然
文件中应反复强调，这只是制造商单方面的操作假设，更多细节需要与经销商协商。
5.其他市场的经营状况是指其他市场的实际经营状况。例如，已投资的活动、取得的成果、产生的绩效等等。当然，我们必须现实一点。例如，其他市场在实际操作中存在的一些问题及后续解决方案。当然，我们也必须说明这些问题对其他新市场的借鉴意义和防范策略。
三、
产品礼品及参观邀请
如果在第二份文件发出后，经销商仍然不愿意合作，那么它必须再次开火并做两件事：第一件事是将产品交给经销商。礼品的名称是感谢经销商在前期提出的建议，但我们要特别提醒经销商老板，经销商老板应该将这些产品转让给经销商公司的业务人员，并请这些一线业务人员查看并提出一些建议，通过经销商业务人员促进合作关系的建立。第二个是邀请经销商的老板去厂家参观，
或参加厂商招商会或经销商会议。
然而，应该注意的是，让更高级别的员工或制造商的老板出去并不容易。从前到后，在签订正式合同之前，只有同一制造商的业务人员才能跟进。
第一次见面后，我们不仅能感受到厂家业务人员的诚意和热情，也能感受到厂家对成功的渴望。我们之所以分三次与经销商进行沟通和后续工作，是因为我们不断释放合作信号，等待经销商伸出另一只手。当然
如果在第一份沟通文件之后能够建立合作关系，就不会经历这些曲折。然而，从另一个角度来看，虽然这些交流和曲折在合作的初期比较麻烦，但他们也打下了基础。为了加深彼此的了解，增加对合作关系和合作前景的理性认识，也为了从预防的角度解决以后正式合作中可能出现的诸多纠纷。
